[!info] TL;DR : Apollo.io est la stack outbound tout-en-un : base 275M+ contacts, séquences, AI SDR, CRM léger, à un tarif PME imbattable.
Apollo : stack outbound tout-en-un
Apollo combine database B2B (275M+ contacts, 70M+ entreprises), prospecting, sales engagement et AI SDR dans une seule plateforme à coûts contenus.
Ce que ça permet
- Sourcer des leads via filtres firmographic + intent
- Trouver emails et téléphones vérifiés
- Lancer cadences email + LinkedIn + calls
- Personnaliser avec AI writer et insights
- Brancher Salesforce, HubSpot, Pipedrive natifs
- Plan gratuit limité, Basic dès 49 $/user/mois
Pour qui
- SDR teams qui veulent une stack one-stop
- Founders en early stage qui font leur outbound
- Sales ops qui industrialisent
- Agences B2B en lead-gen
Mini-playbook
- Définir l'ICP (filtres entreprise, persona, intent)
- Bâtir une liste, enrichir emails et téléphones
- Construire 2 séquences (cold, warm follow-up)
- Routine : refresh ICP hebdo et A/B sur la séquence
Pièges
- Couverture FR / DACH plus faible qu'EU pure player (Cognism)
- Crédits qui partent vite si bulk export massif
- Délivrabilité = warmup et inbox dédiée
- Concurrent direct : Cognism, ZoomInfo, Lusha, RocketReach
- Compliance RGPD : opt-out à respecter
Tags
- Catégorie : 🎯 Sales & Prospection
- Tags : Enrichissement, Leads, Outbound, Email, Email sequence, B2B, Sales, Pipeline