Drift

[!info] TL;DR : Drift est le pionnier du conversational marketing : chatbots et live chat orientés revenue pour B2B, racheté par Salesloft.

Drift : conversational marketing B2B

Drift transforme le site web en surface de qualification : chatbots, ABM, scheduling automatique avec les SDR, racheté par Salesloft pour s'intégrer à la stack revenue.

Ce que ça permet

Déployer des chatbots qualifiants par segment et URL
Booker direct avec un SDR sur le calendrier
Personnaliser l'expérience web par compte (ABM)
Reconnaître visiteurs anonymes via reverse IP
Brancher Salesforce, Marketo, Hubspot, Salesloft
Pricing entreprise (devis), pas de free tier réel

Pour qui

Équipes marketing B2B SaaS avec sales ABM
AE qui veulent capter du pipeline depuis le site
Demand gen qui pilote du conversational
Scale-ups en stratégie revenue intégrée

Mini-playbook

Mapper les pages clés (pricing, demo, blog top)
Créer un playbook par segment (entreprise, taille)
Brancher le calendrier des AE concernés
Suivre meetings booked et pipeline généré

Pièges

Cher, vraiment ciblé enterprise
Setup et maintenance demandent un ops dédié
Bots IA récents à benchmarker vs Qualified, Intercom Fin
Lock-in dans la stack Salesloft maintenant
Alternatives : Qualified, Intercom, ChatSpot, HubSpot Chatflows