[!info] TL;DR : LinkedIn Sales Solutions (Sales Navigator) est l'outil officiel pour prospecter sur LinkedIn : filtres avancés, alertes, InMail, intégrations CRM.
LinkedIn Sales Solutions : Sales Navigator officiel
Suite payante de LinkedIn dédiée au social selling et à la prospection B2B. Inclut Sales Navigator (Core, Advanced, Advanced Plus) et CRM Sync.
Ce que ça permet
- Rechercher leads avec 30+ filtres avancés
- Sauvegarder leads et accounts, recevoir alertes
- Envoyer InMails (50/mois en Core)
- Voir TeamLink (intros via collègues)
- Sync HubSpot, Salesforce (en Advanced Plus)
- Intent signals : entreprises qui cherchent ta solution
Pour qui
- SDR et AE qui prospectent en B2B mid-market et enterprise
- Founders qui font leur outbound LinkedIn first
- Sales ops qui structurent la go-to-market
- Recruteurs qui sourcent (via LinkedIn Recruiter)
Mini-playbook
- Définir l'ICP, créer la recherche Sales Nav
- Sauvegarder les comptes + 5 personas par compte
- Suivre signals (job changes, posts, news)
- Engager 5 leads/jour via InMail ou connexion
Pièges
- Tarif costaud (~99 $/mois Core, 149 $ Advanced)
- Pas d'export bulk (volontairement bridé)
- 50 InMails/mois en Core, vite consommé
- Alternatives : Apollo, ZoomInfo, Cognism + LinkedIn gratuit
- Pas d'automation officielle, dépendre d'outils tiers (risqué)
Tags
- Catégorie : 🎯 Sales & Prospection
- Tags : LinkedIn, Sales, B2B, Leads, Prospection, Outbound, CRM, Pipeline